### 怎样通过众筹助力自力站卖家实现品牌出海？？？？？？？？

昨天我们探讨了众筹对跨境电商卖家的主要作用，，，，，，，它不但能够资助解决资金问题，，，，，，，还能为自力站引入精准流量，，，，，，，并起源塑造品牌形象。。。。。。。但关于想要使用众筹来推动营业生长的卖家来说，，，，，，，怎样现实操作一个众筹项目呢？？？？？？？？着实，，，，，，，乐成的众筹并非易事，，，，，，，它需要详尽周密的妄想和执行。。。。。。。今天，，，，，，，我们将详细先容众筹项目的详细流程，，，，，，，资助卖家们更好地使用众筹告竣筹资、引流和品牌推广的目的。。。。。。。

众筹项目的整个周期约莫需要3到6个月，，，，，，，主要可以分为四个阶段：前期准备、项目预热、项目启动以及筹后治理。。。。。。。

#### Step 1. 前期准备

##### 众筹平台选择

选择一个合适的众筹平台是至关主要的。。。。。。。准确的平台不但能资助项目顺遂通过审核，，，，，，，还能够吸引更多资金和支持者。。。。。。。现在，，，，，，，Kickstarter 和 Indiegogo 是外洋最盛行的两个众筹平台。。。。。。。前者对项目的要求较为严酷，，，，，，，此后者则更为宽松，，，，，，，对卖家越发友好。。。。。。。

Indiegogo 自建设以来，，，，，，，已经资助凌驾80万个众筹项目乐成落地，，，，，，，因此关于想要举行众筹的跨境电商卖家来说，，，，，，，Indiegogo 是一个不错的选择。。。。。。。

##### 众筹内容准备

在拥有产品样品的基础上，，，，，，，卖家需要全心包装产品。。。。。。。撰写吸引人的文案、制作高质量的图片和视频，，，，，，，以清晰展示产品的功效和特色，，，，，，，这些都是转达品牌价值和吸引消耗者的要害。。。。。。。为了做到这一点，，，，，，，卖家必需深刻明确产品的优势、消耗者的需求痛点以及跨境电商市场情形。。。。。。。

别的，，，，，，，店小匠提醒列位卖家，，，，，，，除了内容素材之外，，，，，，，落地页的设计也很是主要。。。。。。。与首页差别，，，，，，，落地页具有更强的目的导向性，，，，，，，旨在指导消耗者接纳行动，，，，，，，从而提高转化率。。。。。。。

##### 众筹产品定价

众筹项目的特殊性决议了产品售价通常要比未来的市场价低40%-50%。。。。。。。这样的定价战略有助于吸引消耗者。。。。。。。可是，，，，，，，在确定价钱时，，，，，，，还需要思量种种本钱，，，，，，，包括平台用度、第三方支付手续费、生产研发本钱、物流用度以及广告开支等。。。。。。。因此，，，，，，，在定价方面需要仔细权衡。。。。。。。

#### Step 2. 项目预热

在众筹项目正式启动前的宣传运动对项目的乐成率至关主要。。。。。。。这一阶段，，，，，，，卖家可以做以下准备事情：

##### 官方社媒建设

在诸如Facebook、Instagram等社交媒体上建设官方账号，，，，，，，并按期宣布品牌或产品的相关信息。。。。。。。这不但能够增添品牌的可信度，，，，，，，还能拉近与消耗者之间的距离。。。。。。。

##### 渠道宣传

通过社交媒体营销、网红相助、电子邮件营销（EDM）和线下运动等方法为即将上线的众筹项目造势，，，，，，，吸引首批种子用户的关注。。。。。。。

##### 广告试投

在这一阶段，，，，，，，可以先举行小额广告测试，，，，，，，逐步找到对产品最感兴趣的受众群体。。。。。。。通过将这些潜在客户引流至落地页，，，，，，，为后续的转化打下基础。。。。。。。

#### Step 3. 项目启动

经由预热期的积累，，，，，，，卖家们需要集中精神做好以下几个方面的事情：

##### 激活/转化已获取的消耗者

众筹项目上线后的前几天往往是转化率最高的时期，，，，，，，这时间要起劲与消耗者相同，，，，，，，建设信任，，，，，，，促使他们支持项目。。。。。。。

##### 一连更新官方社媒并与 KOL 联动

一连更新社交媒体上的产品希望，，，，，，，与意见首脑（KOL）相助，，，，，，，吸引更多潜在客户的注重力。。。。。。。

##### 公关宣传

此时，，，，，，，项目已经积累了一定的信任度，，，，，，，可以追求着名媒体或同盟的支持，，，，，，，使用他们的影响力为项目背书。。。。。。。

##### 宣布众筹运动

通过举行种种促销运动来激励消耗者加入，，，，，，，例如每筹集到一定金额就赠予响应的礼物或配件。。。。。。。

#### Step 4. 筹后治理

众筹乐成之后，，，，，，，卖家还需要关注以下几个方面：

##### 一连更新产品状态

在产品交付之前，，，，，，，卖家应按期更新产品状态，，，，，，，与支持者坚持相同，，，，，，，减轻他们的期待焦虑。。。。。。。

##### 举行再营销

在期待产品交付的历程中，，，，，，，可以通过再营销战略吸引那些错过了众筹期的消耗者购置特另外产品或配件。。。。。。。

##### 官方社媒留存

将潜在客户指导至官方社交媒体账号举行留存，，，，，，，并起劲将他们转化为忠实粉丝。。。。。。。

总之，，，，，，，跨境电商众筹项目要想取得乐成，，，，，，，需要履历上述四个办法的全心策划与执行。。。。。。。虽然众筹既有机缘也有危害，，，，，，，但若是卖家能够充分使用众筹所带来的种子用户，，，，，，，将他们转化为品牌忠实支持者，，，，，，，则有助于加速品牌生长，，，，，，，拓展外洋市场。。。。。。。