2018年上线的 DTC 品牌 YesWelder 是一个专注于焊机、焊帽等焊接类目产品的细分领域出海品牌。。。。。。。

YesWelder 译为叶氏焊接，，，，，，，，在跨境外贸行业履历了 B2B、B2C，，，，，，，，再到现在的 DTC，，，，，，，，可谓是身经百战。。。。。。。

从2018年最先实验 DTC 品牌出海，，，，，，，，现在 YesWelder 在外洋焊接界已小著名气，，，，，，，，在 Instagram 上也有5.2W的追随者。。。。。。。

差别于大部分卖家出海的产品，，，，，，，，YesWelder 的受众并不是模糊规模下的普罗公共，，，，，，，，而是越发细分精准的人群。。。。。。。这一特点让 YesWelder 出海的故事情得越发神秘，，，，，，，，也给善于组织供应链的中国卖家提供了细分领域出海的思绪。。。。。。。

今天店小匠就为各人揭秘 YesWelde 的品牌故事。。。。。。。此文你将会看到：

着实 YesWelder 有着十多年焊接类目的 OEM 履历，，，，，，，，除了代工，，，，，，，，也运营着 eBay 等跨境电商平台。。。。。。。

但由于信息撒播的生长和行业转变，，，，，，，，B2B等整体利润率一直下滑，，，，，，，，在营业的探索历程中，，，，，，，，YesWelder 的团队逐渐意识到品牌所带来的价值。。。。。。。

从中国制造变为中国品牌。。。。。。。YesWelder 相识终端客户需求后，，，，，，，，在2018年正式建设，，，，，，，，专注于焊接领域，，，，，，，，为这个领域下的全球消耗者提供高质量、高性价比的产品。。。。。。。

品牌建设之初，，，，，，，，YesWelder 在亚马逊平台举行开店售卖。。。。。。。在没有2C营销履历的情形下，，，，，，，，由于产品定位和价钱，，，，，，，，在亚马逊获得了不错的销量并积累了最早的一批粉丝。。。。。。。

但运营了半年后，，，，，，，，YesWelder 最先意识到仅仅在亚马逊等平台等平台销售并不可知足公司生长现实需要。。。。。。。一方面渠道简单危害较大，，，，，，，，另一方面亚马逊始终是消耗者选择“物美价廉产品”的渠道首。。。。。。。，，，，，倒运于品牌生长。。。。。。。

想要消耗者对品牌有更深的认同感，，，，，，，，想要缩小和大牌之间的差别，，，，，，，，必需突破平台卖货中品牌影响力和撒播效应有限的僵局。。。。。。。

YesWelder 首创人决议搭建品牌自力站，，，，，，，，这也正式踏上了 DTC 的征途。。。。。。。

从外部情形来看，，，，，，，，YesWelder 在细分领域下的竞争敌手并未几。。。。。。。但由于焊工是有着极高的职业声誉感的工种群体，，，，，，，，对焊机产品有着极强的认同感和忠诚度，，，，，，，，以是 YesWelder 在细分领域也面临不小的挑战。。。。。。。

十多年的 B2B 营业让 YesWelder 对品牌有着近乎偏执的盼愿，，，，，，，，他们必需在这样的情形中突出重围。。。。。。。这要求 YesWelder 在产品、客户体验以及品牌内容和广告营销等方面都有所发力。。。。。。。

产品上遇到一大挑战就是品诘责题。。。。。。。面向 2B 市场的产品及格率抵达 99%或者 99.5%就能知足客户需求，，，，，，，，而面临 2C 市。。。。。。。，，，，，品控抵达100%及格率才华阻止因消耗者不满引起的退货等问题。。。。。。。

除此之外，，，，，，，，由于产品在市场上同质化严重，，，，，，，，YesWelder 对产品举行迭代和立异，，，，，，，，使 YesWelder 产品在市场上具备不可替换性。。。。。。。

简单的玄色焊帽经由纹身艺术家的设计，，，，，，，，让产品变得个性化十足。。。。。。。这类产品提升  YesWelder 的品牌个性，，，，，，，，打造奇异的产品竞争优势。。。。。。。 

另一方面，，，，，，，，YesWelder 也在营销上举行多重广告实验。。。。。。。  

最直接的即是搜索引擎广告。。。。。。。消耗者有购置焊机的需求，，，，，，，，在 Google 上举行搜索便能找到 YesWelder 的平台店肆举行购置。。。。。。。

经由一段时间实践后，，，，，，，，YesWelder 首创人们发明 Google 广告能知足品牌曝光需求，，，，，，，，却无法让消耗者对品牌形成有用的认知。。。。。。。如若后期希望展现品牌故事和愿景、沉淀消耗者的资产，，，，，，，，电商平台和 Google 广告还远远不敷。。。。。。。

相识到外洋消耗者的线上购置行为不会脱离搜索引擎、社交网络、垂类媒体，，，，，，，，YesWelder 刻意在社媒上深挖，，，，，，，，也证实晰小众的细分领域垂类社媒运营也能大放色泽。。。。。。。

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一方面思量到焊工这类细分人群的特点，，，，，，，，一旦被辐射到就能对品牌爆发极高忠诚度，，，，，，，，甚至带来口碑撒播。。。。。。。另一方面思量到差别平台上的运营规则和媒体属性差别，，，，，，，，YesWelder 社媒运营的内容选择就十分要害。。。。。。。

Pinterest 上，，，，，，，，YesWelder 分享的更多是技巧型、适用型的干货——怎样替换电池，，，，，，，，怎样设置焊机等适用性问题；；；；；；Youtube 上，，，，，，，， YesWelder 相关的视频聚焦于怎样使用焊机产品或者手艺教学视频，，，，，，，，给用户带来有价值的学习内容；；；；；；YesWelder 也在自己的品牌自力站中揭晓围绕焊工群体们的故事。。。。。。。

YesWelder 也实验联系差别平台的 KOC 网红，，，，，，，，通过内容生产将产品信息分享到更多社群中，，，，，，，，逐渐渗透 KOC 的粉丝群。。。。。。。

YesWelder 险些不会在内容中涵盖任何产品广告，，，，，，，，也不期望内容以销售转化的目的。。。。。。。YesWelder 以为品牌应该更看重用户对这些内容的感知度和通过内容消耗者建设起的品牌认知。。。。。。。

用多角度泛起这个细分群体的故事，，，，，，，，展现焊工群体多样性，，，，，，，，用夷易近人的角度叙述着小众出海的故事才是 YesWelder 社媒上小有成绩的要害。。。。。。。

YesWelder 的故事并不特殊，，，，，，，，由于中国卖家们精彩的供应链组织能力和日益缩小的信息差，，，，，，，，越来越多针对细分市场的产品逐渐从海内走向外洋2C市场。。。。。。。

这些细分的品类和常见出海 B2C 品类差别，，，，，，，，一旦真正洞悉消耗者、明确了详细画像，，，，，，，，就能最先精准有趣的营销。。。。。。。

ShoplazzaSTAKE中国官方网站 的 DTC 团队也服务着这样细分领域的客户——Alloyworks（汽车配件）。。。。。。。

在面临细分领域的出海项目，，，，，，，，我们也总结出了一套提高消耗者品牌认知、让消耗者买单的履历：

ShoplazzaSTAKE中国官方网站 坚持真正为客户带来价值，，，，，，，，一直陪同客户从零最先走向乐成！

想知道更多 DTC 品牌乐成案例？？？？？2020年9月26日下昼，，，，，，，，深圳市福田会展中心5楼，，，，，，，，ShoplazzaSTAKE中国官方网站 约请了乐成的 DTC 品牌卖家，，，，，，，，为你分享 DTC 品牌出海的履历和思索。。。。。。。