提到迪拜，，，，，不但仅是奢华与石油的代名词、大大都人首先想到的是其奢华的生涯方法、富厚的石油资源以及作为旅游胜地的魅力。。。。。。然而，，，，，迪拜也是中东地区最早最先经济转型的都会之一，，，，，它在金融、商业和数字经济等领域取得了显著希望，，，，，实现了经济结构的多元化。。。。。。

作为进入中东市场的门户，，，，，迪拜依附开放的经济政策、先进的基础设施以及优良的商业情形吸引了众多企业的眼光。。。。。。许多企业选择迪拜作为进军中东市场的首站，，，，，以使用这里的战略优势进一步扩展营业。。。。。。

探索迪拜市场的生长机缘

近期，，，，，《21世纪经济报道》记者会见了迪拜，，，，，旨在深入相识该市场的潜在时机。。。。。。走在迪拜陌头，，，，，可以看到华为的跨境电商重大广告牌耸立于路边；；；；；海底捞已在Dubai Mall的唐人街开设分店；；；；；TikTok在外地社交媒体领域崭露头角；；；；；SHEIN则成为了年轻消耗者中最受欢迎的购物平台之一。。。。。。关于中国出海企业而言，，，，，迪拜被视为深入中东地区的跳板。。。。。。

当视野从迪拜扩展到整其中东时，，，，，这个市场的吸引力变得越发显着：年轻的生齿组成、互联网渗透率的快速增添、强盛的消耗能力以及向多元经济转变的加速趋势配合推动了“中东热”。。。。。。与此同时，，，，，由于工业简单且高度依赖入口，，，，，供应侧仍保存重大的生长空间期待着被填补。。。。。。

随着基础建设相助的深化，，，，，以及互联网、新能源等科技立异企业的涌入，，，，，跨境电商成为新一轮中东热潮的推手。。。。。。这片被誉为“黄金之地”的区域正吸引着越来越多的企业来挖掘其市场潜力。。。。。。

本土电商与国际巨头齐头并进

中东市场上，，，，，不但有像Noon这样的本土电商平台迅速崛起，，，，，尚有跨境电商亚马逊等全球着名电商平台加速结构。。。。。。同时，，，，，SHEIN、速卖通、TikTok Shop等更具活力的跨境电商也在外地占有了可观的市场份额。。。。。。

目今，，，，，大宗资金与商品流入中东市。。。。。。，，，，为中国品牌和商家带来了新的增添时机。。。。。。但陪同而来的是文化差别、执法系统的差别、消耗习惯以致语言障碍等一系列挑战。。。。。。当商业运动真正落地时，，，，，这些因素将磨练出海企业的顺应能力和应对战略。。。。。。

关于那些希望进入中东市场的中国企业来说，，，，，这里事实是一个怎样的地方呢？？？？？？？

“最后一片蓝海”

近年来，，，，，中东市场因其较高的生长潜力而成为比东南亚和拉美更受追捧的出海目的地。。。。。。“今年已经有好几位企业家朋侪去了中东考察。。。。。。”一位从事跨境电商营业的老板体现，，，，，一波又一波的中国创业者正在探索这片被称为“最后一片蓝海”的土地上可能保存的商机。。。。。。

古板上依赖石油出口的中东国家，，，，，在全球经济变迁及可一连生长需求的驱动下，，，，，纷纷启动了经济多元化的历程。。。。。。例如，，，，，沙特阿拉伯提出了“2030愿景”，，，，，鼎力大举帮助非石油行业的生长；；；；；阿联酋也宣布了“阿联酋2031”国家妄想，，，，，重点放在数字基础设施等前沿科技的应用上，，，，，从而增进了数字经济的爆发式增添。。。。。。

随着政府对电子商务的支持力度加大，，，，，IDC集团副总裁兼中东地区总司理Jyoti Lalchandani指出：“我们见证了中东地区电子商务的显著昌盛，，，，，尤其是在海湾相助委员会（GCC）成员国中，，，，，电商行业正在履历快速增添。。。。。。”

关于跨境电商从业者而言，，，，，中东市场代表了对未来蓝海的所有神往：只管现在电商普及率相对较低，，，，，但互联网接入率极高，，，，，险些每小我私家都拥有智能手机或电子装备。。。。。。凭证天下银行2021年的数据，，，，，海湾六国的互联网笼罩率靠近100%，，，，，凌驾了美国、英国和中国，，，，，远超全球平均水平。。。。。。

别的，，，，，中东地区的消耗者群体很是年轻，，，，，千禧一代和Z世代组成了主要的购置力。。。。。。毕马威的研究显示，，，，，该地区约有5亿生齿，，，，，平均年岁在25至30岁之间，，，，，其中沙特阿拉伯和阿联酋30岁以下的生齿比例高达40%甚至更多。。。。。。

值得注重的是，，，，，这些国家的住民通常具有较高的消耗能力，，，，，“海湾六国”的人均GDP均凌驾两万美元。。。。。。而在一样平常用品方面，，，，，由于外地制造业不敷蓬勃，，，，，大宗的消耗品依赖入口，，，，，这为电商提供了辽阔的生长空间。。。。。。

以阿联酋为例，，，，，据视察，，，，，94%的线上消耗者在已往一年中至少有一次从亚马逊网站购物的履历。。。。。。67%的用户拥有自己的Prime会员资格或是能够使用他人的账户举行购物。。。。。。

“现在，，，，，电子商务已经成为一种普遍接受的趋势，，，，，无需再去说服人们接受在线购物的看法，，，，，由于大大都人都已经习惯了通过网络完成生意。。。。。。这种转变是在已往十年间由政府推动实现的。。。。。。”迪拜商会总裁兼首席执行官Mohammad Ali Rashed Lootah诠释道。。。。。。

他透露，，，，，去年电子商务占到了阿联酋零售总额的11.4%，，，，，抵达了71亿美元，，，，，相比2018年的4.2%有了大幅提高。。。。。。预计到2028年，，，，，这一数字将抵达115亿美元。。。。。。虽然阿联酋的电商占比仍低于全球平均水平21.9%，，，，，但增添速率十分迅猛，，，，，显示出重大的生长潜力。。。。。。

飞速生长的电子商务

一旦踏足中东地区，，，，，你会发明在线零售的普及水平相当高。。。。。。超市、餐馆和购物中心都提供网上购物服务；；；；；外卖平台如Talabat、Careem和Deliveroo的配送摩托车穿梭于街道之间；；；；；亚马逊和Noon等电商平台更是允许越日送达服务。。。。。。栖身在迪拜的中国人反应说，，，，，他们经常在网上购置生涯必需品。。。。。。

现实上，，，，，中东的电子商务起步并不晚。。。。。。早在2005年，，，，，Souq作为最早的本土电商平台之一建设，，，，，填补了其时亚马逊和eBay在中东市场的空缺，，，，，并逐渐生长为该地区最大的电商平台。。。。。。

不过，，，，，随着市场竞争加剧，，，，，Souq的主导职位并未一连太久。。。。。。2017年，，，，，亚马逊收购了Souq，，，，，并投入巨资增强物流和服务系统建设，，，，，正式进军中东市场。。。。。。同年，，，，，背靠Emaar地产集团和沙特主权基金支持的Noon上线，，，，，现在已成为中东最具影响力的本土电商之一。。。。。。

业内专家以为，，，，，2017年是中东电商生长的转折点，，，，，中国的跨境电商玩家如SHEIN和速卖通也最先大规模进入该市场。。。。。。

“SHEIN以其富厚且价钱亲民的时尚单品和频仍促销运动赢得了年轻人的喜欢；；；；；而速卖通则依附普遍的产品种类和竞争力的价钱，，，，，在电子产品、小工具及特色产品领域颇受欢迎。。。。。。”Jyoti Lalchandani剖析道。。。。。。

阻止2021年，，，，，市场名堂已基本形成，，，，，亚马逊位居榜首，，，，，Noon紧随厥后，，，，，SHEIN排名第三。。。。。。同时，，，，，自力站卖家数目也在一直增添。。。。。。近两年内，，，，，TikTok电商、Temu等新兴平台的加入继续重塑着中东电商国界。。。。。。

新冠疫情加速了电商的生长。。。。。。AstroLabs通讯与相助同伴关系司理Mina Ayoub指出，，，，，疫情时代居家隔离促使人们越发依赖网购，，，，，进而发动了物流、支付解决计划及相关服务业的增添。。。。。。

物流方面，，，，，消耗者关于送货速率的要求越来越高。。。。。。“阿联酋消耗者期望获得同日或越日达的服务。。。。。。”RoboStores首席执行官Aziz Alharbi举例说明，，，，，一家纽约化妆品公司为了知足外地消耗者的需求，，，，，提前将货物贮保存迪拜客栈中，，，，，缩短了运输时间并降低了本钱。。。。。。

只管云云，，，，，除了迪拜外，，，，，中东其他地区的物流基础设施仍有待完善，，，，，部分区域还面临着设施落伍和交通未便的问题。。。。。。

STAKE中国官方网站科技（Shoplazza）中国市场部认真人喻德坤提到，，，，，在中东某些城镇，，，，，由于宗教缘故原由导致地名重复，，，，，门牌号码治理不善，，，，，给配送带来了一定难度。。。。。。好比在沙特阿拉伯，，，，，一名快递员天天只能完成50到80单的配送使命。。。。。。

另外，，，，，在支付环节也保存特殊性。。。。。。只管数字化支付手段逐渐普及，，，，，但在中东地区，，，，，货到付款仍然是主流支付方法之一，，，，，其使用频率高于全球其他市场。。。。。。

喻德坤强调，，，，，货到付款模式可能导致消耗者的激动购置意愿削弱，，，，，特殊是当期待时间长达5到10天时。。。。。。因此，，，，，关于谋划自力站点的商家来说，，，，，怎样优化运营流程、提升签收率并在坚持利润率的同时知足消耗者需求是一项主要课题。。。。。。

线上线下协同生长

若是仅将中东视为电商盈利丰富、消耗者购置力强的市。。。。。。，，，，那么这种看法就显得过于片面。。。。。。事实上，，，，，中东是一个重大多样的市。。。。。。，，，，包括了二十多个国家和地区。。。。。。除了海湾六外洋，，，，，其他国家如伊朗、伊拉克、黎巴嫩、约旦等的消耗水平并不突出，，，，，有的甚至低于天下平均水平。。。。。。

纵然是富足的海湾国家，，，，，也有大宗外籍劳工，，，，，他们的消耗能力有限。。。。。。因此，，，，，性价比依然是中东线上零售的主要竞争点。。。。。。

与此同时，，，，，线下零售渠道仍然占有主要位置，，，，，特殊是在注重极致体验的海湾国家。。。。。。迪拜购物中心就是一个典典范子，，，，，它不但是天下上最大的购物娱乐综合体之一，，，，，还包括水族馆、溜冰场、唐人街等多种休闲设施。。。。。。阿联酋购物中心同样配备了滑雪场、影戏院等娱乐项目。。。。。。

即便电商一直生长，，，，，线下渠道的职位短期内难以撼动。。。。。。多位外地消耗者体现，，，，，阛阓提供的体验和娱乐功效是线上购物无法替换的，，，，，而线上购物的优势在于价钱和便当性。。。。。。

针对这种情形，，，，，中国企业接纳了两条路径：一是专注于性价比和耐用性的纯跨境电商；；；；；二是深度生长品牌的公司最先拓展线下实体店。。。。。。例如，，，，，茉酸奶和库迪咖啡已经在阿联酋开设了几家门店。。。。。。

业内专家以为，，，，，品牌要想乐成打入中东市。。。。。。，，，，需要深刻明确外地市场特征，，，，，最好能提供线上线下相团结的购物体验。。。。。。Majid Al Futtaim Lifestyle市场与立异副总裁Amir Zweil指出，，，，，线上和线下渠道相辅相成，，，，，配合打造无缝的购物体验将是未来的生长偏向。。。。。。

别的，，，，，建设实体店肆有助于增强消耗者对品牌的信任度。。。。。。拥有实体店的品牌往往被以为越发可靠，，，，，更容易赢得消耗者的青睐。。。。。。同时，，，，，与外地渠道和资源的深度相助也是取得乐成的须要条件。。。。。。Mina Ayoub提醒，，，，，在许多海湾国家，，，，，注册外地实体是开展营业的条件条件。。。。。。

综上所述，，，，，中东市场并非各处都是金矿，，，，，而是需要详尽耕作、精准定位的多样化市场。。。。。。谁能更好地明确和知足外地消耗者的需求，，，，，谁就能在这场强烈的市场竞争中脱颖而出。。。。。。