Instagram 作为全球最受欢迎的社交软件之一，，，，，，，，全球活跃用户数目凌驾10亿，，，，，，，，关于出口外洋的品牌自力站卖家来说，，，，，，，，无疑是捞金的流量池。。。。。。。品牌自力站卖家可以通过在 Instagram 上宣布图片、添加品牌或针对性标签等，，，，，，，，快速将品牌推广至目的消耗者群体。。。。。。。

想进一步提高品牌影响力，，，，，，，，运营 Instagram 是一个绝佳选择。。。。。。。今天 STAKE中国官方网站Shoplazza 以美妆品牌 Glossier 为例，，，，，，，，深度剖析 Glossier 是怎样使用 Instagram 积累了凌驾 270 万的粉丝，，，，，，，，从强烈的美妆行业竞争中脱颖而出，，，，，，，，成为市值高达12亿美元的品牌。。。。。。。

一：气概化的账号定位

首先，，，，，，，，Instagram （以下简称IG）账号主页应该明确地向消耗者展现品牌形象，，，，，，，，账号的气概及定位应该与品牌坚持一致，，，，，，，，以便精准地向消耗者转达品牌理念，，，，，，，，吸引感兴趣的消耗者关注。。。。。。。若是对自己的品牌形象还不可掌握，，，，，，，，审查往期文章会为你提供一点资助。。。。。。。

Glossier 的目的消耗者是追求自力、个性、张扬的新时代女性，，，，，，，，它在 IG 上树立的形象正如其品牌定位，，，，，，，，通过粉色调的内容及“peple-powered beauty ecosystem”的简介口号来张扬“解放美、放纵美”的品牌态度，，，，，，，，吸引千禧一代的青年关注。。。。。。。

账号主页设计和配图气概选择能体现一个品牌的形象并不是说说罢了，，，，，，，，不信你再将下面的两个品牌与 Glossier 比照一下：

滑板品牌 Skateboard 对标的消耗者群体是青少年，，，，，，，，因此其 IG 账号定位也对标该群体，，，，，，，，分享青少年玩滑板的运动瞬间，，，，，，，，营造出潮流时髦、富有活力、年轻张扬的气概。。。。。。。

宠物用品品牌巨头 Petmate 的 IG 账号专注向消耗者分享宠物萌照，，，，，，，，配图设计色彩鲜艳，，，，，，，，气概生动可爱，，，，，，，，生动地将账号与其品牌气概关联起来。。。。。。。

通过比照，，，，，，，，就知道为什么 IG 主页的设计和配图气概需要匹配了。。。。。。。IG 是一个以图片分享为主的社交平台，，，，，，，，图片质量和整体调性是吸引消耗者的基础。。。。。。。

不过，，，，，，，，这也仅仅是吸引消耗者的第一步罢了，，，，，，，，怎样使用 IG 提升粉丝粘性、提高品牌形象，，，，，，，，留存忠诚消耗者则是第二步，，，，，，，，也是本文的重点，，，，，，，，下面我们一起来看看 Glossier 是怎么做的。。。。。。。

要知道美妆行业可是巨头盘据，，，，，，，，竞争敌手众多，，，，，，，，要在平台众多的品牌中脱颖而出，，，，，，，，需要商家团结自己的产品类型，，，，，，，，从消耗者角度入手，，，，，，，，借助社媒账号转达响应的品牌理念，，，，，，，，与消耗者共情，，，，，，，，获作废耗者认同感。。。。。。。

Glossier 从一个没没无闻的品牌，，，，，，，，2014年仅推出4款美容产品，，，，，，，，到突破美妆品牌巨头的竞争圈，，，，，，，，市值高达12亿美元，，，，，，，，IG 无疑给予了它莫大的资助。。。。。。。

1、通过生涯化帖子，，，，，，，，转达支持女性主义的品牌理念

2019年，，，，，，，，Glossier 宣布了一款新产品：「Body Hero」身体乳，，，，，，，，其时并没有约请明星名人担当产品模特，，，，，，，，而是约请了五位素人女性拍摄了五组照片，，，，，，，，向消耗者展示了五类差别身份、差别年岁、差别身段的女性自然真实的状态，，，，，，，，与消耗者一样平常印象里完善无暇的广告模特形成了鲜明的差别。。。。。。。

借由这次推广，，，，，，，，Glossier 向消耗者转达出其品牌理念——对女性漂亮的界说不应该是简单的，，，，，，，，或是受到古板公共审美的限制，，，，，，，，恰恰相反，，，，，，，，女性的漂亮是个性化的，，，，，，，，应该由每个女性自己来界说。。。。。。。

相比线下大规模的海报推广，，，，，，，，在 IG 上，，，，，，，，Glossier 并没有放纵张扬这次运动，，，，，，，，而是宣布了一张十分生涯化的照片，，，，，，，，“不经意”地使广告入镜。。。。。。。

这着实与平台调性息息相关，，，，，，，，IG 归根结底是一个公共分享、生涯化的平台，，，，，，，，若是帖子过于商业化，，，，，，，，反而倒运于拉近品牌与消耗者的距离。。。。。。。Glossier 这番操作既蕴藉地宣传了运动，，，，，，，，向消耗者转达了品牌容纳、多样的文化和价值观，，，，，，，，同时又显得不刻意，，，，，，，，不易引起消耗者的反感。。。。。。。

一样平常贴文中，，，，，，，，消耗者也经常能感受到这样的品牌理念：

漂亮与年岁、胖瘦、肤色无关，，，，，，，，散发自信的美更色泽照人：

爱美并非女性专属，，，，，，，，男性也有拥有美的权力：

事实上，，，，，，，，时尚类品牌转达和支持类似的女性主义司空见惯，，，，，，，，可以说 Glossier 这样做的目的是在博眼球，，，，，，，，或赢得女性消耗者的支持，，，，，，，，但从另一方面看，，，，，，，，这样的营销正好捉住了社会热门，，，，，，，，能够获得众多消耗者的支持和关注，，，，，，，，正好资助 Glossier 凸显了品牌形象，，，，，，，，转达了其容纳、多样的文化和价值观。。。。。。。

2、通过口碑撒播，，，，，，，，转达注重消耗者体验的品牌价值观

在树立身牌形象上，，，，，，，，Glossier 除了宣布产品相关的内容吸引消耗者关注外，，，，，，，，还会宣布消耗者的真实反响，，，，，，，，让消耗者直接加入品牌形象建设，，，，，，，，建设消耗者的信任。。。。。。。

为此，，，，，，，，Glossier 在2016年便最先举行「品牌大使」的项目：

Glossier 约请了11名素人女孩（配合点：都是 Glossier 的忠实粉丝）作为品牌大使，，，，，，，，每位品牌大使在 Glossier 网站上都会有自己的小我私家主页，，，，，，，，主页中除了小我私家先容外，，，，，，，，还包括有她们推荐的产品清单。。。。。。。只要有人经由这些页面下单购置 Glossier 的产品，，，，，，，，「品牌大使」就可赚得一笔佣金。。。。。。。简朴来说就是，，，，，，，，Glossier 付费让粉丝为它宣传和推广。。。。。。。

并且，，，，，，，，Glossier 很注重这批「品牌大使」女孩的社群运营，，，，，，，，会按期约请女孩们线下聚会、寄送礼物、约请她们造访 Glossier 大本营。。。。。。。Glossier 不但依赖这些女孩的口碑撒播收获了曝光和销量的转化，，，，，，，，并且粉丝的黏性也大幅度提高。。。。。。。

社会证实（social proof）征象显示：在购物行为中，，，，，，，，人们会更容易倾向选择那些虽然是首次接触，，，，，，，，可是其他人已经在实验并享受的产品或服务。。。。。。。

因此，，，，，，，，品牌自力站卖家在树立自己的形象时，，，，，，，，也可以复制 Glossier 要领，，，，，，，，通过口碑撒播为品牌增添曝光和转化。。。。。。。

虽然，，，，，，，，像 Glossier 一样去举行社群运营来助力品牌的宣传推广可能会泯灭许多本钱，，，，，，，，但 IG 上卖家可以通过共享用户天生的内容（虽然，，，，，，，，这是建设在建设者的允许下），，，，，，，，来建设品牌信誉，，，，，，，，怎样实现这个操作呢？？？？？Instagram Guide 使用指南或许能够资助到你。。。。。。。

疫情时代，，，，，，，，Glossier 为医护职员们捐赠了护手霜产品，，，，，，，，并将医护职员与产品的合照分享到IG 上，，，，，，，，向消耗者展示 Glossier 怎样资助他人，，，，，，，，该贴获得了20w的点赞量，，，，，，，，Glossier 的品牌形象进一步提升。。。。。。。

Glossier 的行动证实：当企业的捐赠或公益慈善行为引起普遍关注和报道的时间，，，，，，，，不但回应了民意，，，，，，，，更是在消耗者心中树立了对企业正面起劲的熟悉。。。。。。。

品牌自力站卖家可借鉴此形式，，，，，，，，将品牌的公益慈善行为通过 IG 展示给消耗者，，，，，，，，借用社会责任的力量提升消耗者对品牌的好感度，，，，，，，，建设正面起劲的企业形象，，，，，，，，为品牌增添忠实的追随者。。。。。。。

别的，，，，，，，，Glossier 还会按期在 IG 展示公司员工，，，，，，，，提升员工使命感、幸福度及知足度，，，，，，，，这种做法除了使企业的营业人性化之外，，，，，，，，还引发了对企业家精神感兴趣的消耗者的关注。。。。。。。

STAKE中国官方网站SHOPLAZZA 建议：品牌自力站卖家可以在 IG 等社媒上推荐品牌的团结首创人或高级主管，，，，，，，，向消耗者展示他们作为小企业主的亲热感，，，，，，，，这有助于品牌的个性化生长，，，，，，，，并为品牌增添区别于其他竞争敌手的企业形象标识。。。。。。。

以优良的产品质量及能获得普遍认同的品牌理念为基础，，，，，，，，团结社交平台 Instagram 运营，，，，，，，，Glossier 乐成打造出优异的品牌形象，，，，，，，，并使其深入人心，，，，，，，，这就是为什么 Glossier 会被称作是「千禧一代」的品牌，，，，，，，，由于它不但明确年轻一代的消耗心理，，，，，，，，还知道借助粉丝和前言的力量打造品牌。。。。。。。若是对 Glossier 感兴趣，，，，，，，，还可以审查往期文章详细相识 Glossier 品牌的生长历程。。。。。。。

关于品牌自力站卖家而言，，，，，，，，捉住消耗者的心理和需求，，，，，，，，才华牢牢捉住商机；；；；；；；建设优异的品牌形象，，，，，，，，企业才华有更久远的生长远景。。。。。。。运用社交媒体打造品牌形象正是目今消耗潮流下的不二选择。。。。。。。

STAKE中国官方网站SHOPLAZZA 北美外地化 DTC 品牌运营团队以手艺和数据为导向，，，，，，，，为宽大卖家提供品牌策划、社媒运营、流量推广等多维度专业服务，，，，，，，，资助树立受消耗者认可的品牌理念，，，，，，，，多方运作让品牌更受消耗者青睐！欢迎联系STAKE中国官方网站～