DTC 品牌正在占领电子商务领域。。。。；；；；；；チ淮没似穑，，，，，，，逐渐生长成为消耗市场上的一股主要力量。。。。。年轻一代的西欧消耗者越发重视个性与小我私家体验，，，，，，，，使得内容营销正在演变为品牌辨识度和价值分享的主要前言。。。。。不再“迷信权威”，，，，，，，，将小我私家体验，，，，，，，，产品品质和价钱，，，，，，，，放在了品牌着名度之前，，，，，，，，这也就是 DTC 品牌兴起的最主要的土壤。。。。。

提到“DTC”看法，，，，，，，，眼镜品牌 Warby Parker 是一个绕不开的典范案例，，，，，，，，这个被称为眼镜界的“小米”的品牌一起走来有哪些值得借鉴的乐成履历，，，，，，，，小匠为你逐一道来。。。。。  

2010年，，，，，，，，四位就读于宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA项目的学生，，，，，，，，Neil Blumenthal, David Gilboa，，，，，，，，Andrew Hunt和Jeffrey Raider，，，，，，，，在纽约建设了arby Parker。。。。。Neil Blumenthal 曾担当一家专门资助需要眼镜组织的非营利组织董事，，，，，，，，他经常有时机去旅行天下各地的眼镜工厂，，，，，，，，对眼镜行业可以说很是相识。。。。。

公司专门通过在线形式和零售店网络销售眼镜及其相关眼部照顾护士产品,主要包括眼镜、隐形眼镜、视力测试、眼科检查、视力包管和虚拟试穿工具;还提供眼科检查、视力测试和免费上门试戴等服务。。。。。Warby Parker 以线上渠道切入眼镜市。。。。。，，，，，，，是最早接纳 DTC 模式的消耗品牌之一。。。。。

DTC 模式大幅削减了中心流通环节的本钱，，，，，，，，节约的开支被用于直营体验的优化，，，，，，，，通过强化口碑来增进业绩增添。。。。。Warby Parker 则充分使用了 DTC 模式价钱可控的优势，，，，，，，，对品牌和渠道举行一连谋划，，，，，，，，在竞争中形成了有力的突破点。。。。。2013年最先扩充到线下实体店，，，，，，，，现在已生长拥有 145 家零售店和约3000名员工，，，，，，，，活跃客户抵达208 万。。。。。
Warby Parker 之以是能异军突起成为行业挑战者，，，，，，，，主要是做到了以下几点： 

在 Warby Parker 建设之前，，，，，，，，美国市场仅有1%的眼镜占比是通过线上销售的，，，，，，，，由于眼镜行业的特殊性，，，，，，，，主顾更愿意选择在实体店试用购置。。。。。怎样培育消耗者在线上实验购置眼镜的消耗习惯？？？？？？

全程免费试戴

Warby Parker 首先推出了一项虚拟试戴体验功效，，，，，，，，消耗者可以在线体验戴上眼镜的效果。。。。。若是虚拟试戴不知足或者是还不定心，，，，，，，，消耗者还能申请5款自己喜欢的眼镜，，，，，，，，Warby Parker 会把他们寄给消耗者试戴，，，，，，，，而试戴不知足的眼镜，，，，，，，，再重新寄回即可。。。。。

只管这是一项免费服务，，，，，，，，Warby Parker 却为消耗者提供了极为详尽的服务体验。。。。。消耗者不需要肩负邮费，，，，，，，，并且会有专人上门取件。。。。。在试戴的历程中，，，，，，，，Warby Parker 还会为消耗者提供热情的电话服务，，，，，，，，正是由于有这样定心恬静的售前和售后服务，，，，，，，，Warby Parker逐渐深得人心，，，，，，，，逐步建设起了消耗者的信任。。。。。

关于 Warby Parker 来说，，，，，，，，在试戴时代，，，，，，，，主顾向自己社交圈展示无形中就又给品牌做了推广，，，，，，，，这种“word of mouth(口碑营销)”的战略很是有用。。。。。

Warby Parker 关于品牌有三层定位。。。。。第一层是要建设一个生涯方法品牌，，，，，，，，不但卖眼镜，，，，，，，，还要表达一种生涯态度，，，，，，，，指导一种生涯方法；；；；；；第二层是要为消耗者提供价值和服务，，，，，，，，寄义就是镌汰中心商差价，，，，，，，，为用户节约本钱；；；；；；第三层是要肩负社会责任，，，，，，，，为社会和天下做一点孝顺。。。。。怎样去富厚品牌内在，，，，，，，，让品牌形象深入用户，，，，，，，， Warby Parker 接纳了起劲的故事营销战略。。。。。

讲述真实品牌故事

Warby Parker 的主创之一 David Gilboa 时；；；；；；崽崞鹚谘贝囊桓龉适。。。。。大学时期，，，，，，，，某天在飞机上丢了他的价值700美元的眼镜。。。。。作为一个没有经济收入的学生，，，，，，，，心想要花700美元去重新配一副眼镜，，，，，，，，想欠亨一点点塑料外加玻璃镜片为什么跟 iPhone 一样贵。。。。。

经由一番视察后 David 豁然爽朗，，，，，，，，原来是由于眼镜行业被垄断了，，，，，，，，其时所熟知的品牌的眼镜都是属于一家叫 Luxottica 的公司，，，，，，，，因此消耗者无法拥有实惠的价钱。。。。。David 察觉到了其中的商机，，，，，，，，网上有卖衣服的，，，，，，，，有买鞋的，，，，，，，，那为什么不在网上卖眼镜呢？？？？？？若是能将售价压低至100美元以下，，，，，，，，对标其他品牌要700美元的眼镜，，，，，，，，何愁没人来买呢。。。。。并且还要为天下做点好事，，，，，，，，每卖一副眼镜就为需要眼镜的贫困地区捐赠一副眼镜。。。。。

就凭这个小人物想要击败垄断大恶魔并且改变天下的故事，，，，，，，，Warby Parker 在还没销售眼镜之前就获得了 GQ 和 Vouge 的报道。。。。。

基于邮件内容营销

在 Warby Parker 最初的欢迎电子邮件中，，，，，，，，他们会分享公司的配景故事和历程；；；；；；在该系列的下一封电子邮件中，，，，，，，，他们放上了官网的链接，，，，，，，，可以让订阅者越发相识公司的宗旨。。。。。第二封电子邮件甚至有 Warby Parker 建设的音乐播放列表的链接，，，，，，，，提供像播放列表这样的精选内容使他们的公司看起来越发亲近。。。。。通过这些电子邮件的表达形式，，，，，，，，Warby Parker 给人的感受就像是一个分享音乐的朋侪，，，，，，，，而不是一家销售眼镜的公司，，，，，，，，拉近于消耗者间的距离。。。。。

硅谷中有个盛行语：“天天坐 UBER，，，，，，，，开 Tesla，，，，，，，，只穿无 Logo 纯色纯棉 T 恤，，，，，，，，戴 Warby Parker。。。。。”这种撒播在年轻人之间的小段子，，，，，，，，从侧面也反应了 Warby Parker 品牌构建的效果。。。。。

通过社会公益提升品牌影响力

Warby Parker 于2011年5月通过美国非营利组织B研究室的评估认证，，，，，，，，成为一间B型企业。。。。。他们深信赚钱与公益并不冲突，，，，，，，，两者可以共存。。。。。

凭证视察，，，，，，，，全天下有快要25亿的人需要眼镜却由于贫穷无法拥有，，，，，，，，其中6.24亿人因视力受损严重而无法有用学习或事情，，，，，，，，这是一个令人震惊的数字。。。。。Warby Parker 与非营利组织「Vision Spring」举行一项「买一捐一」相助妄想。。。。。消耗者在店内每购置一副眼镜，，，，，，，，公司就会捐一副眼镜给非营利单位。。。。。阻止现在，，，，，，，，Warby Parker已经捐到凌驾五十个国家，，，，，，，，凌驾一百万副眼镜。。。。。

Warby Parker 快速生长一方面是遇上了电商生长的早班车，，，，，，，，另一方面就要归功于它精彩的品牌营销手段。。。。。Warby Parker 关于时下年轻人关注的话题、热衷的运动有着敏锐的把控，，，，，，，，通过制造话题，，，，，，，，形成引爆社媒的效果。。。。。

纽约时尚周图书馆快闪

Warby Parker 作为一个时尚品牌，，，，，，，，很想在纽约时装周上露个面，，，，，，，，但其时 Warby Parker 规模尚。。。。。，，，，，，，资金缺乏，，，，，，，，怎样才华吸引眼球呢？？？？？？他们想了一个步伐：来一场快闪。。。。。在纽约时装周前一天约请了40位媒体编辑去纽约市立图书馆，，，，，，，，却不告诉他们去那里干什么，，，，，，，，坚持神秘感。。。。。另一边则派了自己的员工在图书馆的阅读室占座，，，，，，，，直到下昼3点半，，，，，，，，员工离去，，，，，，，，20多个模特戴着Warby Parker的眼镜，，，，，，，，手捧着蓝色的书最先阅读。。。。。加入的媒体看到这一幕，，，，，，，，纷纷拿出相机最先照相，，，，，，，，就这样，，，，，，，，Warby Parker乐成抢了时装周的话题。。。。。

愚人节小诙谐

Warby Barker 狗狗眼镜系列是 Warby Parker 的愚人节营销项目。。。。。通过与网红狗狗们相助，，，，，，，，拍摄狗狗们戴上眼镜的新颖造型，，，，，，，，获得了许多媒体的报道，，，，，，，，在愚人节当天，，，，，，，，网站流量直接升级到通常的2.5倍。。。。。

创意年报分享

Warby Parker 习惯通过年报的形式与用户分享公司生长的履历并谢谢用户的支持。。。。。不过他们以为年报分享财务新闻太无聊，，，，，，，，应该跟用户分享一些有意思的内容，，，，，，，，好比美国各州都喜欢什么样的眼镜，，，，，，，，公司员工天天喝几杯咖啡，，，，，，，，捐赠了几多副眼镜等等。。。。。没想到这份意见意义年报一下就火了，，，，，，，，还获得了NYT，，，，，，，，CBS Sunday 等媒体的报道，，，，，，，，创造了一连3天的销售纪录。。。。。

品牌逐渐生长，，，，，，，，仅停留于自身的营销容易陷入流量和营销内容的瓶颈。。。。。Warby Parker 起劲与差别的品牌、IP开展相助，，，，，，，，拓展品牌着名度。。。。。

Warby Parker 

X 

超人、Ghostly International

Warby Parker 和着名IP超人的品牌相助效果很是突出，，，，，，，，大大增进了销售，，，，，，，，一个星期库存所有售罄。。。。。不过这并不料味着品牌相助一定要追求大品牌。。。。。Ghostly International 是美国纽约的一家音乐网站，，，，，，，，算是较量小众的音乐网站，，，，，，，，名声远不如“超人”。。。。。Warby Parker 定位为一个生涯方法品牌，，，，，，，，而音乐又是生涯方法的主要一部分，，，，，，，，于是 Warby Parker 决议跟 Ghostly International 先举行一次小规模的相助，，，，，，，，仅仅做了一个产品，，，，，，，，没想到24小时内就售罄了。。。。。这次相助资助 Warby Parker 深入到了其他渠道较难影响到的音乐社群的用户，，，，，，，，告竣拓宽销售渠道与强化品牌形象一石二鸟的效果。。。。。

Warby Parker X DonorsChoose.org 慈善机构

DonorsChoose.org 是一个在线慈善机构，，，，，，，，旨在让任何人都可以很容易地资助到有需要的学生。。。。。杰米·桑福德说：“我很是喜欢那些由于购置而找到一种方法送给别人的品牌。。。。。Warby Parker 是发明人们不喜欢为眼镜多付钱的品牌之一，，，，，，，，并且当我无论怎样都需要购置的工具同时还能让其他人受益时。。。。。在这种情形下，，，，，，，，有需要的人也会获得一副眼镜，，，，，，，，这无疑是最好的方法了。。。。。”

Warby Parker 的乐成不是无意。。。。。其先通过DTC模式节约了流通本钱，，，，，，，，然后用合理定价和公益主张赢得竞争优势，，，，，，，，最后专注线上和线下，，，，，，，，来打磨优质的消耗体验。。。。。同时，，，，，，，，通过各个渠道来转达统一的品牌内在，，，，，，，，乐成塑造生涯方法品牌的正面形象。。。。。

正如公司的早期投资者 David Bell 所说，，，，，，，，Warby Parker 乐成捉住了千禧一代的消耗喜欢。。。。。他们的产品是优异的，，，，，，，，营销战略是顶级的，，，，，，，，在定价、渠道、促销和品牌定位层面都交出了一份满分的答卷。。。。。www.shoplazza.cn